I modulisVertė
Kaip nustoti konkuruoti kaina ir pradėti uždirbti daugiau iš tos pačios veiklos
Dauguma verslų praranda pelną, nes:
- parduoda per pigiai,
- nesukuria vertės suvokimo,
- leidžia klientui spausti kainą,
- neturi aiškios pozicionavimo logikos.
Šiame modulyje savininkas supranta:
- kodėl klientas renkasi,
- kaip kuriama vertė,
- kaip komunikuoti aukštesnę vertę,
- kaip kelti kainą neprarandant klientų,
- kaip sukurti stipresnį pelningumo modelį.
Ką tai duoda?
- kodėl klientas renkasi
- kaip kuriama vertė
- kaip komunikuoti aukštesnę vertę
- kaip kelti kainą neprarandant klientų
- kaip sukurti stipresnį pelningumo modelį.
II modulisKlientas
Kaip atskirti klientus, kurie kuria pelną nuo tų, kurie naikina energiją.
Kai kurie klientai:
- kuria chaosą,
- reikalauja daug,
- mažina maržą,
- stabdo augimą,
- išbalansuoja komandą.
Šiame modulyje analizuojame:
- kokie klientai realiai kuria pelną,
- kaip skaičiuoti kliento vertę,
- kaip atpažinti nuostolingus klientus,
- kaip keisti komunikaciją,
- kaip auginti kokybiškų klientų segmentą.
Ką tai duoda?
- stabilesnį augimą
- didesnį pelningumą
- mažiau chaoso
- efektyvesnį pardavimą
- aiškesnį klientų filtravimą
III modulisFinansai
Kaip pagaliau suprasti, kur dingsta pinigai? Tai modulis, kuris verslo savininkui dažniausiai sukelia didžiausią lūžį.
Nes pirmą kartą:
- balansas tampa suprantamas,
- pelno ataskaita pradeda kalbėti,
- pinigų srautai tampa logiški,
- skaičiai pradeda rodyti realybę.
Šiame modulyje savininkas išmoksta:
- skaityti finansines ataskaitas,
- suprasti pelningumą,
- matyti lūžio tašką,
- vertinti pinigų srautus,
- matyti finansines rizikas,
- suprasti, kodėl „pelnas yra, bet pinigų nėra“.
Ką tai duoda?
- finansinį aiškumą,
- stipresnius sprendimus,
- mažiau klaidų,
- mažesnę riziką,
- didesnę kontrolę.
IV modulisPelnas
Kur realiai slepiasi papildomas pelnas. Daugelis verslų galvoja: „Reikia daugiau klientų.“
Tačiau labai dažnai papildomas pelnas slepiasi:
- kainodaroje;
- procesuose;
- kaštuose;
- kontrolėje;
- efektyvume.
Šiame modulyje analizuojame:
- kur verslas praranda pelną;
- kurios veiklos neša mažiausią grąžą;
- kur galima didinti maržą;
- kaip keisti kainodarą;
- kaip skaičiuoti realų pelningumą.
Ką tai duoda verslui?
- daugiau pelno iš esamos veiklos;
- aiškesnę kainodarą;
- mažiau finansinio nuovargio;
- didesnį stabilumą.
V modulisEfektyvumas
Kaip mažinti chaosą, neprarandant augimo. Verslo savininkai dažnai pavargsta ne nuo darbo.
Pavargstama nuo:
- neaiškių procesų;
- nuolatinių gesinamų problemų;
- komandos klaidų;
- kontrolės trūkumo;
- neefektyvumo.
Šiame modulyje savininkas išmoksta:
- KPI sistemas;
- efektyvumo matavimą;
- procesų sistemą;
- prioritetų sistemą;
- kontrolės mechanizmus;
- automatizavimo logiką.
Ką tai duoda verslui?
- mažiau chaoso;
- mažiau streso;
- aiškesnius procesus;
- daugiau kontrolės;
- daugiau laiko savininkui.
VI modulisKontrolė
Kaip valdyti verslą per rodiklius, o ne per emociją ar nuojautą.
Daugelis savininkų valdo:
- pagal nuojautą;
- pagal stresą;
- pagal emociją;
- pagal tai, „kaip atrodo“.
Šiame modulyje analizuojame:
- kokius rodiklius stebėti;
- kaip matuoti rezultatą;
- kaip rasti sistemines problemas;
- kaip priimti sprendimus remiantis duomenimis;
- kaip sukurti ilgalaikę kontrolę.
Ką tai duoda verslui?
- daugiau ramybės;
- mažiau finansinės įtampos;
- greitesnius sprendimus;
- stipresnį augimą;
- aiškesnį verslo valdymą.